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发布时间:2019-08-15 12:03:49
做直通车以回报率作为推广人员的考核指标相对来说更加科学和全面,因为单纯追求点击单价是片面的,会导致流量不精准,最后要想有好的产出,提高店铺的销售额或者是打造爆款就无从谈起了。而在把回报率作为考核的指标之一时,另外一个要考核的就是总花费的预算了。打个比方,花费200元的时候,回报率可以达到1:5,但是花费1000元的时候,回报率只有1:2,这个时候就是要保证回报率要有一个水位线,然后在保证在水位线的同时,不断加大预算。如果当预算可以消耗5000元一天,而回报率又能保证在1:2以上时,就说明车手的能力有了很大提升。 而对于如何提高回报率,笔者就结合自己的实际操作经验简单的进行总结。 首选是选款。很多店铺选款的标准是按照大众化、访问时间长、跳失率低的宝贝做直通车推广。后面两个指标没有问题,而第一点标准根据大众化的款式进行选款,除非是做客单价比较低或者是价位一般的款式才能有推爆的可能性,而这种款式往往就意味着用直通车去推能实现保本就不错了。其实在选择款式的时候,选个性化、客单价高的单品往往是比较具有竞争力的。因为现在小而美的店铺更容易吸引特色人群的光顾,即便是转化率低于大众款,但是利润也是可观的,至少是做直通车可以实现赚钱的目的。另外在选款的时候,要注意这个单品的流量都是来源于那里的,如果是作为搭配套餐呈现的宝贝,往往转化率比较高,会误导人,一旦做直通车推广的时候转化率就可能会很低,所以,最为保险的办法就是用直通车做一个周期的测试,找到样本数据再做下一步的动作。 选款以后,要做的第二步就是选关键词。关键词在前期应该是以长尾词结合二三级关键词为主,数量在于精而不在多,目的就是保证流量的精准度,当引入的流量都足够精准的时候,转化率自然就不会太低,回报率也就可以不断提高。不管是什么样的宝贝,经过测试后会发现,回报率高的关键词不会太多,一般能有十几二十个已经是很多了,所以,尽可能优化好这些关键词就足够了。 第三点要做的就是选择区域投放。钻展除非做站外才能选择地市进行投放,否则做站内只能选择西北西南、中南港澳台、华东、华北东北四个区域,而直通车是可以直接勾选地市的,虽然在报表里面只能看到那个省份的回报率的情况,但是要想提高回报率,必须要进行看区域的操作。这里有几种思路可供参考,一是在前期根据淘宝指数选择回报率比较高的地市进行投放,这个是在没有样本数据前最为省钱的办法了。二是投放一段时间后,后台根据各个省份回报率的情况进行筛选,回报率太差或者是低于可接受范围值的直接砍掉,这样就可以保证回报率比较高了。因为不管是卖女装、化妆品或者是生活电器等类目下的单品,都是有区域之分的,有些地区回报率是零,有些地区就比较高。当把人群圈定到足够精细的时候,这个时候即便是点击单价高一些也是可以接受的。 第四点要做的就是砍时间。直通车的后台是无法看到成交的时间段的,但是生E经的后台就可以看到这些数据,把最近至少是一个月的数据导出来,分析那些时间段转化率最高,直接加大出价的比例进行投放,比如设置为130%甚至更高,而转化率差的时间段降低出价的比例,比如80%,而没有转化的时间段就可以直接砍掉了。 第五个要优化的就是宝贝标题。前期宝贝标题应该是以匹配核心关键词来设置,目的是为了提高关键词的质量分,而后期应该是以突出卖点为主,尽量以个性化的关键词为主,目的也是为了保证买家在搜索的时候引入的流量更加精准。 第六是优化图片。尽量少文字,没有牛皮癣。特价、包邮、秒杀等字眼对于买家已经有了免疫力,不会为提高点击率加分多少,所以,把核心卖点提炼出来,走创意的路线更有可能提高图片的点击率。 对于新手来说,前期关注关键词的行业点击单价具有一定的参考价值,而到了中高级阶段,这个数据可以忽略,仅仅是把重点放在回报率上面就足够了。 做好以上几点,将能帮助你的最短的周期内把直通车的回报率提高,前提是这个店铺或者是推广的单品不要太烂。 本文原创自(石景山电脑培训 ),转载请注明出处,谢谢!心脉痹阻证中成药
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