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面对照明行业淡季厂企如何安全着陆

发布时间:2019-08-15 17:25:58

  每年的6、7、8月份,是灯饰行业的传统淡季。面对淡季,厂企各种品牌打造、渠道开拓、让利促销,大卖场各种 添油加醋 ,不论是在政策上、销售上、还是服务上都有了很大程度的提升,生怕在这股淡季潮中被淘汰。那么,在淡季中推出各种平时不大重视的动作,真的就可以 安全着陆 了吗?笔者认为不然。淡季只是表面现象,真正的本质是企业的发展成熟与否以及企业运营管理能力。因此,面对传统淡季,厂企更应立足长远,未雨绸缪,打有准备之仗,而不是临时抱佛脚。

  淡季是行业每年的必经阶段,并非不可预知。就市场而言,除了散户顾客的购灯需求之外,大的采购商为了填补库存,保证产品不空缺,一般会在上半年和下半年各进一次货。上半年的采购期毫无疑问会是年后开年之际,而下半年的采购阶段则会因为诸多原因拖延至8、9月甚至10月份,如酷热天气导致户外工作难度增强,装修装潢工程缓慢,从而影响灯具市场的活力不足等因素,因此在年中6、7月份的这个过渡阶段成为采购消停期,市场活力低迷,淡季就此出现。

  反观整个灯饰行业,我们不难发现,在市场哀鸿一片的时候,有的企业的销售额却出现了井喷似的增长。为什么会产生那么大的反差呢?究其原因,灯饰行业普遍存在着浮躁、急功近利的心态,然而运营企业不能速成,得脚踏实地。因此你会发现,在淡季倒下去的大多是拼价格的小微企业。因此,淡季是考验企业的成熟与否以及企业运营管理能力的重要手段。具体来说,企业应从以下几个方面摆脱这种困境。

  认清自身定位,实现精准营销

  淡季是最考验企业营销战略的时期,营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的消费者,企业既要有战术性的短期行动,又要为赢得战略上的先机做长期的投资。如福特公司的Ikon车型,他们在5月份就预测到了市场开始疲软,到了7月份这种预测得到了证实。福特公司的市场目标是始终保持24%左右的市场占有率,并根据这个市场目标来重新调整生产进程、出口的数量和比例。福特公司说,这样做非常关键,因为如果公司的产品大量地积压在经销商手中,经销商势必会为了减轻库存压力而大幅降价清理存货,这个结果对企业和经销商都是非常不利的。不仅如此,大幅度降价将大大损害品牌形象,对已经购买了产品的消费者造成很大的影响。

  因此,对市场情况认识不准确,将会直接导致企业的资源遭到浪费,对企业的现金流造成很大的压力。福特公司的兰迪 肖克利说: 在福特公司,行业预测直接影响了我们的商业计划。根据我的经验,很多营销人能够看到市场淡季的出现,但是却不能认清它,他们往往盲目乐观。公司未来的发展计划和营销措施都应该建立在对市场和行业真实、准确的认识之上。

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